1、转变思维法则

策划（huá）是一门复合性、交叉性、边缘性学科，其本质是（shì）思维的科学。它（tā）的（de）精妙之处（chù）在于不同思维（wéi）方式的运用。

策（cè）划是（shì）将（jiāng）单线思维转变（biàn）成复合思维，将封（fēng）闭性思维转变成发（fā）散性思维，将（jiāng）孤（gū）立、静止（zhǐ）的思维转变为辨证的、动态的思（sī）维，将传统的量入为出的思（sī）维转变（biàn）为量出为入的思维（wéi）。

在感（gǎn）到（dào）困惑的（de）时（shí）候，换一种思维方式考虑问题，往往（wǎng）豁然开（kāi）朗，感（gǎn）到海（hǎi）阔天空（kōng）。

2、创（chuàng）新法则

克（kè）隆（lóng）的价（jià）值（zhí）是有限的。策划贵在（zài）创新。只有（yǒu）创新才能保（bǎo）持竞争优势。这是（shì）一个创新（xīn）的时（shí）代（dài），永远（yuǎn）不变的只有（yǒu）变化（huà）本（běn）身，但（dàn）创（chuàng）新不能凭空想象，想当然地"创新"。

太超前了要（yào）跳（tiào）楼，不（bú）超前要被淘汰，怎么适度超前？需要（yào）有对（duì）企业特性和（hé）中国国情非常深刻（kè）的把握（wò），以及对社会及行业趋（qū）势的（de）把握。在掌握规律（lǜ）的基础上创新。

创（chuàng）新有不（bú）同种类和层次：产品（pǐn）创新、服务创（chuàng）新（xīn）、技术（shù）创（chuàng）新、营销创（chuàng）新、管理创新、制度创新、品牌创新、理念创新，由表（biǎo）及里，由（yóu）浅入深。

理念（niàn）创新是其（qí）它层面创新的灵魂和统帅。理念创新是打破规定动作的框框，创造（zào）自选动作。依据创新理念开（kāi）发出（chū）的不是工业化、标准（zhǔn）化的"工业品"，而是量身定做的（de）原创（chuàng）性的"工艺品"。

理念创新贵在原（yuán）创（chuàng）性。可以毫（háo）不（bú）夸张地说，理（lǐ）念创新，乃是一切创新之源，是一（yī）切创新之本，它决定着其他（tā）种种（zhǒng）创新活动的开展（zhǎn）和成败（bài），它既是（shì）其（qí）他创新活动的基石，也是其他创（chuàng）新活动（dòng）的罗盘和指针。

如（rú）果说其他创（chuàng）新都还只是战术（shù）层面的创（chuàng）新的话，那么理念创（chuàng）新（xīn）就是战略层面的创新。战略定位（wèi）决定着战术动作的展开。

因此，理念创（chuàng）新具有更（gèng）大的难度。是一种（zhǒng）更高（gāo）级（jí）别的创新挑战。如果说其他创新都（dōu）只是制造常（cháng）规武器的话，那（nà）么理念创新就是制造核武器的活动。理念创新（xīn）决（jué）定着未来竞争的成败。

3、自（zì）选动（dòng）作（zuò）法（fǎ）则

工（gōng）作室应（yīng）是（shì）自（zì）选动作的创造者。自选动作的天（tiān）地（dì）最宽，因为可以由你任意（yì）发挥；自选动作的难度很大（dà），因为你没有成规（guī）可以借（jiè）鉴。

但（dàn）自（zì）选动作依旧应是人（rén）们的追（zhuī）求目标，因（yīn）为谁创造（zào）了自选动作，谁就创（chuàng）造（zào）了一个新的规矩，就成了（le）游戏（xì）规则的制定者（zhě）和（hé）解释者（zhě），就拥有了话语权（quán）。自选动作的本质是创新。

4、三（sān）性法则

如何达（dá）到唯（wéi）一性、权威性、排他性是项目（mù）和产品策划必须要考虑的。具有（yǒu）这三性（xìng）的项目或产品，可以在一个时期内处于（yú）无（wú）竞争状态（tài）。

唯一性是差异化竞争策略（luè）的（de）结果。权威（wēi）性与排他（tā）性与策略思路（lù）、资源整合对象以及科学创（chuàng）新（xīn）密（mì）切相关。

三者的统一与完（wán）整，可（kě）以保证竞争壁（bì）垒的固若金汤，可以拒（jù）追兵于城外，可（kě）以有效抗拒克隆技术（shù）的魔力，可以赢得市场（chǎng）的追捧。

5、适度（dù）超前法（fǎ）则

策划要（yào）讲究（jiū）审时度势，太超前不被市场接受，要跳楼；太滞后（hòu）坐失（shī）良机，没有（yǒu）效益；与市场同步（bù），利润摊（tān）平且很易（yì）被人模仿，效（xiào）益短暂。

如何（hé）适度（dù）超前地（dì）引导市（shì）场、创造市场大有学问。适度超前（qián）产生的先发效（xiào）应，可保持（chí）相对时间的无竞争状（zhuàng）态，从而获取超额利润（rùn）。

6、梳理分（fèn）析法则

做策划首先要考虑三个（gè）问题：第一，老板判（pàn）断。企业的掌门人怎样，是决定策划成败的关（guān）键（jiàn）。因为企业家（jiā）是企业的（de）人（rén）格化，企业是企业家的物化。

任何一（yī）个好的思路、好（hǎo）的策（cè）划方案只有在老板领会、吃透、充分赞同和肯定（dìng）并创（chuàng）造性实施和操（cāo）作的基础上（shàng）才能变为现（xiàn）实（shí）。

第二，企业诊（zhěn）断（duàn）。企（qǐ）业从那（nà）里来，今天处于什么状态，明天向那里去。存在决定（dìng）意识，出身决定风（fēng）格，对（duì）企（qǐ）"来龙"的掌控，是对"去（qù）脉"设计的前提。

第（dì）三，资（zī）源盘存（cún）。企业有（yǒu）那（nà）些资源，除了有形资产，更（gèng）注意它（tā）有什么无形（xíng）资产和隐（yǐn）形（xíng）资源（yuán）。比（bǐ）如公（gōng）共关（guān）系、优惠政（zhèng）策、上级扶持等特殊优势。

7、辨证施（shī）治法则

西（xī）医的哲学是把人当成（chéng）机器，分解（jiě）成各个零部（bù）件来考虑问题，难免头痛医头脚痛（tòng）医脚。中医则是把人当作一个整体，考虑（lǜ）其（qí）阴阳是否平衡（héng），血脉经（jīng）络是否通畅。

根（gēn）据丰富的临床经验，望、闻、问（wèn）、切，把握根本，辨证施治。我们的策划更接（jiē）近中医（yī），从整体的角度（dù）把握和解决问题。

8、系统（tǒng）化运作法（fǎ）则

策划不是一两（liǎng）个点子而是一个系统工程（chéng），包括：调查研（yán）究、企业或项目诊断、企业或（huò）项目战略定位、理念创新、策（cè）略（luè）设（shè）计、资（zī）源整合、操作（zuò）实施、顾问监理（lǐ）、动态调整、总结提升等诸多环节。

9、"垫脚石"法则

任何策（cè）划目标的实现，要（yào）想一步到位是不（bú）现实的（de）。我们（men）往（wǎng）往将这一（yī）过程分解（jiě）成若干（gàn）可以（yǐ）控制（zhì）的步骤，每一步都有阶段性（xìng）成果。就像过河，要想不湿（shī）鞋，每跨一步都要有块垫脚石。

使企业或项目（mù）通过这些（xiē）中间的支点（diǎn），顺利达成最后的（de）目标。如此不仅（jǐn）可大（dà）大降低（dī）失败的风险，而且每一次小的（de）收获都（dōu）为最终的（de）成功奠定基础，最后的成功则成为（wéi）必（bì）然。大处着眼，小处着手，是企业（yè）发展永恒的（de）基础法则。

10、核（hé）心优势法则

策划（huá）不（bú）管是对区域、企业还（hái）是个人，最主（zhǔ）要的是（shì）准确（què）的自我（wǒ）定位，即找出自己的核心优势，最大限度地开发和利用这种优势，并量身（shēn）度造设计一套切实可行的发展（zhǎn）策略，才能以最（zuì）小的（de）投入（rù），取得最大的收获（huò）。

11、量身度造法则

寸有所（suǒ）长，尺有（yǒu）所短。如何扬长（zhǎng）避短，是企业（yè）战略的精髓（suǐ）。策（cè）划（huá）应该（gāi）因时、因地、因人制宜，把策划（huá）对（duì）象放在这个坐标里面，对他（tā）进行准确的定位，帮助他对拥有的资（zī）源要素（sù）进行梳理和整合，以期达到最（zuì）佳效果，也就是度（dù）身定造（zào）。

因（yīn）时：即审时度势，把对象放在时代的背景下，搞清楚他的昨天、今天、明天（tiān），从宏观上（shàng）把握社（shè）会和（hé）行业发展的趋势和脉络。　

因地：挖掘对象所在地区的资源，和文化底蕴，充分利用人（rén）文地理各（gè）种环境优势，从（cóng）而聚人气、地气、财气。

因人：针对（duì）企（qǐ）业自身和（hé）企业（yè）老板的特性，设计（jì）不同的战（zhàn）略（luè）和策略。策划家相当于服装设计（jì）师（shī）而不（bú）是裁（cái）缝（féng）。服装设计师要根据每一（yī）个人的体形和气质，扬长避短，再（zài）参考社会的时尚和潮流（liú），进行独家创作。

12、战略至上法则（zé）

策划最讲（jiǎng）究的（de）是战（zhàn）略，在战略（luè）方向没有（yǒu）确定之前，任何（hé）战术都无（wú）所谓好坏。正（zhèng）如一句英格（gé）兰（lán）名（míng）言："对于一艘盲目航行的船来说（shuō），任（rèn）何方向的风都（dōu）是逆风。"

13、系统（tǒng）定位法则

准确的市场定位是成功策划的关键（jiàn）。对社会大（dà）趋势的精妙把握是（shì）能否定位准确的前提。我们策划时首先要用全（quán）新的思维（wéi）方式，帮（bāng）助企业确定自己的位置。

这（zhè）种定位要将企业放（fàng）入地区、行业（yè）、企（qǐ）业发展（zhǎn）状况的三（sān）维坐标系中来考量（liàng），从而（ér）确定企业在行业（yè）中（zhōng）的位置、产（chǎn）品在市场（chǎng）中的位（wèi）置（zhì）、品牌在社会中的位置。

14、预留"管线"法则

策划不要仅局限于眼前，而要有长远的考（kǎo）虑，宽（kuān）打窄用。要为未（wèi）来的发展（zhǎn）预留（liú）充分的空（kōng）间（jiān），埋（mái）下可以发挥的伏笔，为未来（lái）的产业嫁接（jiē）事先留下对（duì）接口，为未来的利润增长点培育胚胎（tāi）。形象的（de）说法就是预留"管线"。

预留管（guǎn）线（xiàn）需要策划人具有超前长远的战略远见，故非一般以（yǐ）眼（yǎn）前利益为中心者可以为之。预留管线法则要求，既要保证当前项目的成功，还要预见项目在未来的发展态（tài）势，并尽量使现在的（de）成功策（cè）略（luè）与未来的成功接轨。

故此法（fǎ）则（zé）实际上使（shǐ）现在（zài）的成（chéng）功（gōng）策略成为一个开放的而不是（shì）封闭的系统。这个系（xì）统（tǒng）的开放性面向（xiàng）未来。故预（yù）留管（guǎn）线法则要求策划人策划（huá）的不仅（jǐn）是项目的现在，更是项目的未来。

15、换芯片法则

企（qǐ）业家是企业的头脑。他不仅（jǐn）是（shì）权利的源泉（quán），也（yě）是（shì）企业（yè）智（zhì）慧（huì）的（de）主要来源。

策划（huá）一个企（qǐ）业，在（zài）很（hěn）大程度上就（jiù）是策划一个企业家，帮（bāng）助他实现知识和（hé）智慧的充实，以及升（shēng）级换代。

策（cè）划活（huó）动在某（mǒu）种意义上主要表现为策划人（rén）与企业家之间头脑的磨（mó）合与相（xiàng）互影响。策划（huá）人如（rú）果不能成功地影响企（qǐ）业家（jiā）并使（shǐ）其思维方式朝（cháo）正确方（fāng）向转变（biàn），则（zé）成功（gōng）的策划活动就无从说起（qǐ）。

所以我们坚持与老板（bǎn）们（men）的直接交流，也（yě）坚持帮助企业家实现方法论（lùn）以（yǐ）及知识智慧上的升级（jí）换代。用时（shí）髦的数字化生存（cún）时代（dài）的语（yǔ）言来说，就是为（wéi）老板换（huàn）芯片。

16、消化老板（bǎn）法则

欲策划老板，必（bì）先吃（chī）透老（lǎo）板。能成为老板，其阅（yuè）历和（hé）智慧定有过人之处（chù），一般都非等（děng）闲之（zhī）辈（bèi）。或（huò）者说，他（tā）本身（shēn）就具备策划人的（de）素质，就像（xiàng）一个（gè）好的导演同时也（yě）常（cháng）常是一个（gè）好的编剧一样。

他之所以能不断地从一个（gè）成功走（zǒu）向（xiàng）另一个成功，肯定是把握住了现（xiàn）实（shí）中的（de）某种规律。

但他们为什（shí）么需（xū）要我们（men）呢（ne）？这是分工协（xié）作所使然（rán），亦（yì）是信息爆炸、机会风（fēng）险频生的知识经济所使然。

作为企业分外（wài）看重的外脑机（jī）构（gòu），我们之所以能为企业家所倚重，一个重要的因素（sù）是我（wǒ）们（men）获得了站在巨（jù）人肩膀上的特权。

我（wǒ）们同企业家合作的第一课就是（shì）消化（huà）企业家（jiā）。由（yóu）于（yú）我们这个特殊的职（zhí）业，使（shǐ）我们常常能够在两（liǎng）三个小时里吸（xī）纳和消化企业家用血肉、灵魂数十年打拼出来的精华，再转化为（wéi）我们的能（néng）量。

消化（huà）企（qǐ）业家，再造企业（yè）家，也（yě）许（xǔ）是我（wǒ）们（men）的工（gōng）作室在跟市场经济对接时一个鲜明的特点。所以，策（cè）划实际是（shì）一个（gè）教（jiāo）学相长的过程。

17、大势把（bǎ）握（wò）法（fǎ）则（zé）



"条条大路通罗马，策划就是寻找最近的那（nà）条路。""最（zuì）近"是指顺应大势，吻（wěn）合规律，尽可能不走弯路。

趋势的（de）潜流就（jiù）在现实平静的海（hǎi）面之下，策划就（jiù）是要（yào）找（zhǎo）到它的流向，通（tōng）过创新让企业之船适度超（chāo）前地顺（shùn）应它的流向，借势、借力，被潮流推着走（zǒu）。

才能像冲浪者那样（yàng）立于潮头之上，成为规则的（de）制定者。面对时代的（de）快速变革，一个企业能否（fǒu）持续发展，能否打造百年老店，不在于它一时的技术领先或市（shì）场的占有（yǒu）率，关键在于它能（néng）否（fǒu）审时度势，在一个（gè）又（yòu）一个时代的转折点上，及时调整企（qǐ）业的航向，"好风凭借力，送我（wǒ）上青云"，是企业战略运营的最佳（jiā）境（jìng）界。

18、文化底蕴法则

名牌的背后是文（wén）化。策（cè）划最有神（shén）韵之处，往往（wǎng）体现在对每一个地方文化底蕴的把握，发（fā）挥（huī）、利用和体现上。

工作室策划（huá）方法论的一大特征是更强调（diào）区域文化背（bèi）景（jǐng）的分析。在（zài）尊（zūn）重传统市场调查方法和结论的基础上，更（gèng）注（zhù）重社会学式的感悟（wù）式调（diào）查，通过交（jiāo）流（liú）取样。

注（zhù）意捕捉（zhuō）特定的历史文化浸淫（yín）下形成的区域文化个性与社（shè）会（huì）经济结构及消费心（xīn）理偏好。重（chóng）在把握社会（huì）运行的（de）脉搏，脉象既明，即可将区域文（wén）化底蕴注入项目的理念（概念（niàn））开发及市场推广策略之中，常可获（huò）厚积（jī）薄（báo）发、石破天惊之效（xiào）。

如（rú）：顺德碧桂园借用"可怕的顺德（dé）人（rén）"；昆明世博会（huì）推出"万（wàn）绿之宗，彩云之南"云南新形象；武（wǔ）夷山申报世界自然和文化遗产年，浓缩为"千载儒释道，万（wàn）古山水茶"。

19、地域解码法则

中国有（yǒu）句古话"一方水土养一方人"。这（zhè）深刻地（dì）揭示（shì）了（le）一个朴（pǔ）素的真（zhēn）理（lǐ）：每一地域有这（zhè）个地域特有（yǒu）的文化（huà），每一个城市有这个城市特有的性格。

从事房地产开发，除必备的（de）专业（yè）知识以外，如何做到"近水知（zhī）鱼（yú）性，隔山识鸟（niǎo）音（yīn）"，准确（què）为地（dì）域文化解码，是关乎（hū）地产商生死（sǐ）存亡的大事。

20、20度直（zhí）觉法则

市场调查80%*数（shù）据，20%*直觉。尤其是在知识经济（jì）时代，市场瞬息万变，*统计得来的数据很难准确反映处（chù）于动态中的（de）市场（chǎng）变化，搞（gǎo）不好就会（huì）是刻舟求剑。

特（tè）别是中国这个市场（chǎng）是一个不成熟的市场（chǎng），不像（xiàng）西方（fāng）市场那样有据可查。所以，我说市（shì）场调查就像烧（shāo）水一（yī）样，可以烧到80度，最后（hòu）的（de）20度得靠（kào）直觉、经验来把握。

21、顺瓜摸藤（téng）法则

市场调研的作用，应（yīng）如（rú）任何（hé）情报工作一样，一（yī）在于摸清未知之情况，二在（zài）于印证已有之判断（duàn）或假设（shè）。

大（dà）势把（bǎ）握（wò）的结果，自当有一个（gè）基本的结论（lùn），顺此结论去探（tàn）索（suǒ）市（shì）场需（xū）求之来龙去脉，知其然（rán）而知其所以（yǐ）然，谓（wèi）之顺瓜摸藤。其思（sī）路（lù）有异于（yú）一般的（de）市场调研，往（wǎng）往能达到事（shì）半功倍（bèi）的效果。

22、嘴尝（cháng）市场法则

饮食文（wén）化是地（dì）域文化的重要组成部分。我们一向倡（chàng）导在策划实（shí）践中对地域文（wén）化的（de）发掘与利用（yòng）。

而（ér）吃饭（fàn）是（shì）到（dào）哪儿都必（bì）不可少的基本（běn）需要，透过吃（chī）来（lái）品尝、感受与体验当（dāng）地的文化特色（sè）与底蕴，我们称为"嘴尝（cháng）市场法则"。

带有地方特色的饮食文化与一个（gè）地区的风土民情，消（xiāo）费习惯和喜（xǐ）好，生活水准与格调等策划需要了解的方方面（miàn）面有密切的（de）关系。所以，用嘴吃出当地的文化与市（shì）场感觉，就成（chéng）了一（yī）种颇为有效（xiào）的调研方法。食不必贵，但（dàn）必须代表地方特（tè）点与（yǔ）神韵。

23、做市场法则

市场是做出来的。企业的市（shì）场经营有三种境界"等市场"、"找市场"和"做（zuò）市场"。

所谓"等市场"，就是计划经济时（shí）期及市场经济萌芽时期的（de）做法，重生（shēng）产与内（nèi）部管理，轻市（shì）场营销，坐等市场找上门（mén）来；

所谓"找市场"，是目前最（zuì）惯常的做法，从短缺到过剩的过程中（zhōng），企业被迫开始关注外部环（huán）境，研究市（shì）场，进行（háng）目标市场定位（wèi）与细分，开始讲（jiǎng）究营销（xiāo）策（cè）略，但（dàn）一般（bān）还是按惯常的思（sī）维方式跟风（fēng），一哄（hǒng）而上，同（tóng）构竞争异常激（jī）烈（liè），不时引（yǐn）发"价格（gé）大战"、"广告大（dà）战"等恶性竞争的肉搏战，常常是你（nǐ）死我活，两败俱伤；

所谓"做市场（chǎng）"，则是指跳出同构竞争，进行（háng）战略（luè）创（chuàng）新（xīn），跳出三界外，不在五行中，改变行（háng）业游戏规则，超常规、反传（chuán）统，创造全（quán）新的需求，进入一个相对无竞争的境界"做市（shì）场（chǎng）论（lùn）"不同于各种（zhǒng）市场营销策（cè）略（luè）与市场管理（lǐ）技术（如4C、4P、UPS、整（zhěng）合营销等），不是针对企业经营的某一局部环节，而是强调（diào）企业整体经营（yíng）战略的创（chuàng）新（xīn），其精髓是改变游戏规则，提高竞争门槛（kǎn），确立具有"唯一性、权威性、排他性"的（de）竞争优势地位。

24、要素（sù）整合（hé）法（fǎ）则

策划是（shì）通（tōng）过全新的理念（niàn）和思路，对生产力（lì）的各种要素、资源重新整合，使之产生1+1>2，甚至原子（zǐ）裂变式（shì）的市场（chǎng）和经济效益。这些（xiē）要素包括经济的、政治的、社会的（de）及其它各种（zhǒng）相（xiàng）关的显（xiǎn）形或隐形的要素。策划人是整合大师，是把（bǎ）文化和商业、知识和利润有机结合起来的人（rén）。

25、突破与引（yǐn）爆法则（zé）

工（gōng）作室在项目（mù）策划（huá）过程中，在把握总体战略（luè）和通盘（pán）考虑的前提下，尤其强调寻找和设计项目（mù）市场突破点或引（yǐn）爆点（diǎn）的重要性。以保证使客户（hù）能够（gòu）得到短、中、长期的回报。

26、复合嫁接法则（zé）



复合嫁接方法是（shì）整合思维的（de）结果。尤其适于房地产（chǎn）这个横跨（kuà）第（dì）二和第三产业、涉及面极广（guǎng）、产业拉动（dòng）力巨大而惊人的特殊行业。

从（cóng）策略角度而言，复（fù）合嫁接（jiē）能创（chuàng）造（zào）全（quán）新的产品、经营模式和市场，塑（sù）造全新的（de）企业、项目形象（xiàng），增强项目和（hé）产（chǎn）品的吸引力，体现企业卓而不凡的竞争力，从而达到（dào）一个全新的境界。

在创新制胜时代，复（fù）合嫁接（jiē）是（shì）房地产创新的（de）重要方法，是使开发商（shāng）在（zài）白（bái）热化竞争中脱（tuō）颖而出（chū）和参与"巨（jù）鳄（è）游戏"必备（bèi）的利器。

27、新"木桶"法则

传统的木桶理论认为补短板是解决问题的（de）关键。新（xīn）木桶理论则认为，市场经济是一种分工（gōng）合作、资源整合的经济，如果能把原有的长板做得更长，做（zuò）到极致（zhì），使其成为绝对的优（yōu）势，并且依此（cǐ）长度，到市场上去寻找短缺的其（qí）它长板，通（tōng）过优势组合（hé），组（zǔ）成一个新木桶，既可解除短板的（de）困扰，又可最大限度地发挥长板的作（zuò）用（yòng），同样可（kě）以取得好（hǎo）的（de）效益（yì）。

因为就（jiù）企业或（huò）项目（mù）而言，有的短板是永（yǒng）远无法（fǎ）弥补的，而要其加长（zhǎng）其（qí）长板却易如反掌，在此态势下，新木桶理论就很有效（xiào）果了。

28、多兵种协同作战法则

策划不能哪一家包打天下，要解决复杂纷呈的问题，在整体（tǐ）战（zhàn）略和策略方（fāng）案确定之后，需要整合利用各（gè）方面的相关资（zī）源，多"兵种"协（xié）同作（zuò）战（zhàn）是策划成功的保证。

29、动态监理法则

策划不是简单地制（zhì）定一（yī）个方案，提交一（yī）份报（bào）告（gào），而是要对整个项（xiàng）目运作过程加以动态的把握，对出现的各种问题做出（chū）准确和（hé）快（kuài）速的（de）反应，捕捉稍纵即逝的机会。

顾问监理就是在（zài）动态过（guò）程中发（fā）现问题、解决（jué）问（wèn）题（tí），修（xiū）正调整策划方（fāng）案，整合资源的过（guò）程。

30、车（chē）头车厢法则

这是关于竞争（zhēng）策略选择的比喻。所谓做车头，就是做行业竞（jìng）争者中的领头羊。做市场的领跑者、市场（chǎng）领袖（xiù）。

从某种意义上说，并不（bú）是（shì）任何企业都可以选择（zé）做车头的。这不（bú）仅取决于企（qǐ）业规（guī）模、市（shì）场占（zhàn）有率等硬性指（zhǐ）标，更取决于企业（yè）战略和企业领导者的眼光与能（néng）力等软性指（zhǐ）标。缺乏（fá）战（zhàn）略远见的企业是没法做好领（lǐng）跑的。

所谓做车厢，就（jiù）是做追随者（zhě），跟在领跑者后面拣便宜（yí），领跑者筚路蓝缕，开创出（chū）一条通（tōng）道，追随者就在这条道上毫不（bú）费力（lì）地（dì）快速前进。

这是做车（chē）厢的好处。可以节（jiē）省许多研发（fā）成本以及市场（chǎng）开（kāi）拓费用。但它（tā）永远只能跟在别（bié）人（rén）屁股后面。

策（cè）略取决于（yú）资源与能（néng）力，做车头还是车厢，只有综合分（fèn）析盘存企业资源与能（néng）力之后（hòu）才（cái）能决定。

31、头啖汤（tāng）法则

喝头啖汤是（shì）善于煲汤的广东饮食文化的特殊讲究。指喝汤要喝老火煲（bāo）就的、原汁原味的第一道浓汤，才能保证其（qí）纯美（měi）与营养都（dōu）先（xiān）为我所得。

其后（hòu）二道、三道（dào）掺了水（shuǐ）的汤（tāng），不仅味（wèi）道全无（wú），营养（yǎng）大减，食（shí）者（zhě）还不免有所谓"拾人牙（yá）"或"残羹剩水"的嫌疑（yí）。比喻只（zhī）有抢占（zhàn）先机，才能获得（dé）最大效益（yì）。故，英雄（xióng）多敢为天下先（xiān）。俗语所（suǒ）谓：先下（xià）手为（wéi）强。亦竞争之（zhī）一策（cè）也（yě）。

32、鲍鱼法则（zé）（众星捧月法则）

所谓鲍鱼法则的灵感，也来自于粤菜。鲍鱼（yú）者，主（zhǔ）菜也（yě）。需要精心打（dǎ）理（lǐ），精心炮制。只要做好了这一主菜，则其（qí）他都属于配菜，略上一些（xiē），衬托一下场面，热闹热闹（nào）即可。

待客的级别（bié）与好坏，主要就从主菜体现出来。所以，鲍鱼作为（wéi）主菜，实在是不能不重视的。

策划（huá）一个项目，好（hǎo）似（sì）做一桌宴席，首先必须要帮（bāng）助客户（hù）精心炮（pào）制好这道（dào）"鲍鱼"，只要市场买你这个鲍鱼的帐（zhàng），你就大功告成了。

一盘（pán）散沙（shā）的概念堆砌是没用的。必须（xū）突出一个主（zhǔ）题，也就是这里（lǐ）所谓的鲍鱼（yú）。这鲍（bào）鱼实（shí）际就是（shì）月亮，其他的搭配就是星（xīng）星（xīng）了（le）。

更高的策略境界是，在（zài）众多的（de）竞争者中将自己做成鲍（bào）鱼，以他（tā）人（rén）为（wéi）配菜。由此，众星捧（pěng）月，不仅逃（táo）离（lí）同（tóng）质性竞争的窘（jiǒng）境，反获烘云托月之妙。所以鲍（bào）鱼法则（zé）也（yě）可以（yǐ）说是众星（xīng）捧月法则（zé）。

33、层层剥笋法则（zé）

笋子在成（chéng）为竹（zhú）子之前（qián），是有多（duō）层外皮包裹的，剥笋（sǔn）时总得（dé）一层层的剔开才能剥到所需的笋心。

所谓造化天工，为我们提示了（le）一种有益的策划方法。这就是我们在策划的时候，可以把项（xiàng）目策略设（shè）计得环环相扣而天衣无（wú）缝，使之逐（zhú）层展开（kāi）时令（lìng）人有大开眼界（jiè）、览之不尽、层出不穷的纵深感。

也使得策略设计可以如（rú）孙子所谓"无（wú）穷如天地，不（bú）绝如江河"，可以相（xiàng）互支（zhī）撑得巧妙而长久。而（ér）不是（shì）一览无余，了无伸展余地。

从（cóng）另一（yī）方面说（shuō），层（céng）层（céng）剥笋也可以是对项目（mù）或企业资源的一（yī）种利用方式（shì）。即（jí）从某个立（lì）足（zú）点生发开去，把藏在深处的核（hé）心资（zī）源（yuán）给挖（wā）掘（jué）出来。而其周围资源也因此而得到更合理的利用与整合（hé）。

34、一虾三吃法（fǎ）则

高（gāo）明的厨师可以把一种菜（cài）做（zuò）出多种味（wèi）道与吃（chī）法来。高（gāo）明的（de）食客更（gèng）善于把一道菜做多种享（xiǎng）受。三（sān）吃只（zhī）是（shì）中（zhōng）国数字里习惯的（de）虚指而已（yǐ）。

指对同一事物，分解开来，换一种思路和（hé）做法，可能（néng）会得到额外的收获。

策划实践中对于一个特定的项目或项目资源，显（xiǎn）然要努（nǔ）力（lì）做到价值最大（dà）化利润最（zuì）大化成本最小化。

这就需（xū）要对项（xiàng）目和资（zī）源做最佳（jiā）的安排和利用。一是如何把资源用到最合适（shì）的（de）地方上，二是如何把（bǎ）资源做（zuò）最佳的多层次使用。

35、拔萝卜法（fǎ）则

拨（bō）出萝卜（bo）带（dài）出泥，这是（shì）生（shēng）活里的常例。

它说明，在（zài）你（nǐ）致力于获取所（suǒ）需（xū）目标的时（shí）候，会（huì）不经（jīng）意带（dài）出许多隐藏（cáng）的、关联的、具有深层次意义的东西。

如何有（yǒu）意识（shí）地挖掘这（zhè）些（xiē）背后的奥秘（mì），有效利（lì）用这些顺带的成果，则（zé）显示出（chū）不同的境界（jiè）。这也（yě）正是我们有（yǒu）别于他（tā）人的一种功力吧。

36、剥牛皮法则

俗话说一头牛身上剥五（wǔ）张皮，比喻尽最大可能挖掘潜力，可以争取（qǔ）多元和超值效益。对于任何项（xiàng）目（mù）而言，在（zài）策（cè）略设计之（zhī）初就应考虑如何能最（zuì）大（dà）限度（dù）地获（huò）取（qǔ）多重效益，这种（zhǒng）对资源和成果的多层（céng）次（cì）利（lì）用（yòng）法则，正是我们一（yī）贯追求（qiú）的重要原则之（zhī）一。

37、搂（lǒu）柴打兔子（zǐ）法则

这（zhè）是农业文明社会里生（shēng）活的哲理——上山收（shōu）集柴草，惊（jīng）出了草中的（de）兔子，顺便打一只，反而成了主要收（shōu）获。

我（wǒ）们的策（cè）划（huá）人员（yuán）奔波于（yú）全国各地（dì），为各种项目出谋划（huá）策的（de）同时（shí），接触了大量第一手的（de）社（shè）会经济信息和各种不同的地域（yù）文化，以及各（gè）种类型的企业和老（lǎo）板。这本（běn）身（shēn）就是一种难得（dé）的机（jī）会。

我们应逐（zhú）渐形成这样的习惯：不要放弃看似与眼前项目无（wú）关的东（dōng）西（xī），策划成果之外的顺带收获也许能派上大用场。策划的工夫在策划外。

38、老火靓汤法则（zé）

老火靓汤，慢工出（chū）细活。这是形（xíng）容煲汤（tāng）的（de）火候与品质的关系。同（tóng）样（yàng），一个项目（mù）的成功引爆不（bú）是一日之功；一个好的策（cè）划绝非（fēi）急功近利、一招（zhāo）一（yī）式（shì）所（suǒ）能成就；一个品牌更需精心打磨，方成（chéng）大器。

老火靓汤（tāng）其（qí）深（shēn）层次的意义更在于老（lǎo）火靓汤所表现出的"汤（tāng）"的状态——你（nǐ）再也区分不出汤（tāng）里的营养或味（wèi）道究（jiū）竟是哪（nǎ）种配（pèi）料的贡献。这（zhè）已经是所有的汤（tāng）料一体化了的综（zōng）合（hé）结果。这（zhè）是所谓炉（lú）火纯（chún）青、臻于化境的状态（tài），是无招（zhāo）胜有招的（de）状态。

39、政（zhèng）企双赢法则
一般（bān）说来，政府是经济（jì）法律、市场规范、企业行为准则等等的制定（dìng）者、评判（pàn）者、监督（dū）者，而不（bú）是（shì）商业行（háng）为的参与（yǔ）者。

正如体育比赛，政府是裁判员，而（ér）不（bú）是运动（dòng）员。政府（fǔ）本身不（bú）应该参与经营活（huó）动，而只是履行法律赋予的规范和裁决市场的职能（néng）。

但是（shì）在中国社会经济转型期（qī），在由（yóu）政府高度集权的（de）计划（huá）经济转向地（dì）方分权、企业拥（yōng）有更多的自（zì）主权的多元化市（shì）场经济体制的（de）时期，政府是不（bú）可（kě）忽（hū）视的（de）市场要素。

市（shì）场策划（huá）必须充分考虑政府行为，有效调动和发挥ZF的积极（jí）性（xìng），达到（dào）企业（yè）和政府（fǔ）的双赢。

策划从某种角度上来说（shuō），是一门"政治经济学"。这就是在（zài）算经济帐的时（shí）候，也一（yī）定要（yào）考虑政治（zhì）帐，这是（shì）中国的国情。

项目的成功不（bú）仅要有经济效益，还（hái）要（yào）有社会效益。政治、经济可（kě）以（yǐ）相（xiàng）互转换，转（zhuǎn）换得好（hǎo），各（gè）得其所。把握不好（hǎo），要栽跟头。所以杰出（chū）的策划应该努力达成经济、政治和社（shè）会效（xiào）益的复合共升。

40、五出（chū）法（fǎ）则

我们（men）策划的作用不仅体（tǐ）现在项（xiàng）目的成功和获得经（jīng）济效益上，而是从策划的开始（shǐ）就考虑（lǜ）如何让企业达到"五出"的效果：出（chū）成果——使企业（yè）获得（dé）实实在在的效益和项目（mù）的（de）成（chéng）功；
出机制——是促使企业逐步形成更高（gāo）效（xiào）率（lǜ）的管理和运（yùn）作机制；
出品牌——建立或者提升（shēng）企业的品牌形象（xiàng）；
出人才——在合作的过（guò）程中锻（duàn）炼出（chū）一批高素质的策划人才；
出网（wǎng）络——使企业建立属于自己的资（zī）源和（hé）营（yíng）销网络。

03-16